행동심리학1 돈과 인생의 비밀-05. 세일즈의 달인이 되라 돈과 인생의 비밀-05. 세일즈의 달인이 되라. 내용을 정리합니다. 1. 물건이 아닌 서비스를 팔아라 저자는 게라 씨로부터 전구 1,000개를 3일 안에 팔으라는 이야기를 듣게 된다. 당황했지만 곧 긍정적으로 생각했습니다. 전구 자체만 팔려고 할 때는 거절당하기 일쑤였습니다. 그러다 '당신 집의 전구를 무료로 갈아 끼워드립니다'라는 서비스를 끼워 넣는 생각을 하게 됩니다. 전구를 갈아 끼우는 귀찮은 일을 해준다면 많은 사람들이 좋아할 것이라고 생각했습니다. 노인들이 많이 사는 곳에 가서 서비스를 제공하였고, 그 서비스를 받은 노인이 다른 노인들을 소개해주면서 전구를 모두 팔 수 있었습니다. 노인들이 고마워하던 모습을 떠올리면서 오늘 하루의 기적을 신에게 감사했습니다. (물건이 아닌 '서비스'를 팔으라는 .. 2023. 1. 24. 이전 1 다음
