돈과 인생의 비밀 - 07. 인맥을 활용하라

돈과 인생의 비밀 - 07. 인맥을 활용하라

나보다 성공한 사람과 사귀어라

인맥을 생각할 때 꼭 기억해야 할 것은 사람은 비슷한 사람끼리 그룹을 만들려고 하는 경향이 있다는 사실이네. 재미있는 것은 인맥에도 '단계'가 있다는 사실이네. 성공하고 싶다면 조금이라도 나보다 위에 있는 사람과 사귀어야 하네. 그들과 어울리기 위해 노력하면 그에 걸맞는 인간성이 만들어지고 그 만큼 성공에 가까워지는 것이네. 

 

 

 

성공한 사람을 많이 만나라

다른 사람보다 빨리 성공한 사람은 인간관계가 갖고 있는 힘을 잘 이용하고 있다네. 기회와 좋은 정보, 돈은 대체로 사람을 경유해서 온다네. 주변 사람들에게 신뢰할 수 있는 사람이나는 평가를 받으면 이미 반쯤 성공한 것으로 봐도 된다네. 

 

많은 사람을 '내 편'으로 만들 수 있다면 자네의 성공은 몇 배 빨라질 거네. 

최소 300명과 좋은 관계를 맺으면 적어도 9만 명과 연결되는 셈이지. 자네가 최초의 백 명에게 만족할 만한 서비스를 제공했다면 3만 명의 잠재고객을 확보한 셈이 되네. 

 

 

 

손님마다 새로운 손님을 연결해주면 자네는 평생 고객이 부족하거나 돈이 없어서 곤란을 겪는 일은 없을 것이네. 이것이 입에서 입으로 이어지는 구전효과의 힘이라네. 교류하는 사람이 자네를 지지하면 순식간에 성공하는 사람의 세계로 뛰어오를 수 있는 것이네.

 

 

 

 

만나는 모든 사람을 소중하게 생각하라

만나는 모든 사람에 대해 풍요롭고 행복하기를 바라는 것이네. 누군가를 만날 때마다 또 헤어질 때마다 마음속으로 "이 사람과 만나면 나는 정말로 행복하다. 이 사람에게 많은행복과 풍요로움이 눈사태처럼 몰려가기를..."이라고 기원하면서 그 사람에게 미소를 짓게. 이것이 인간관계에서 가장 중요한 것이네. 이런 태도로 모든 사람을 만난다면 틀림없이 모든 사람에게서 사랑받게 될 걸세. 

 

사람과 대화를 하거나 사업을 할 때는 언제나 상대방의 입장에서 생각해보게. 모든 행동을 결정할 때  자네 자신과 상대방 및 제 3자가 어떻게 생각할지를 모두 고려하면서 일을 추진하라는 뜻이네. 인생은 그렇게 사는 것이라네. 

 

 

 

우정은 인생에서 가장 중요한 재산이다.

좋은 인맥을 만드는 것은 인생의 행복과 성공에서 꼭 필요한 요소이네. 인맥이라는 것은 자네가 무리한 일이라도 부탁할 수 있는 친구를 뜻하네. 연령은 상관없네. 관계가 깊으면 깊을수록 인맥으로서의 가치는 높아진다네. 마음이 통하는 친구가 얼마나 많은가에 따라 자네가 성공하는 속도가 달라진다네. 여러 종류의 사람을 친구로 사귀게. 그들은 자네의 인생을 풍요롭고 즐거운 것으로 만들어줄 것이네. 

 

예의바르게 사귀도록 하게. 그러면 자네는 틀림없이 성공할 거네. 위대한 사람에게는 그가 마치 위대하지 않은 것처럼 대접하게. 위대하지 않은 사람에게는 그가 매우 위대한 것처럼 대접하게나. 그들 모두는 자네에게 감사하며 호의를 갖게 될 것이네. 

 

 

인맥은 밀물과 같아서 자네도 모르는 사이에 거기에 포함돼 순식간에 높은 곳으로 갈 수 있지. 여러 모임에 얼굴을 내밀고 참석하게나. 그리고 자신보다 훨씬 뛰어난 사람과 사귀도록 노력하게. 그러면 자네도 자연스럽게 그들처럼 될 것이네. 

 

이해관계를 넘어선 우정은 인생에서 중요한 것 가운데 하나네. 모든 것을 버리더라도 중요하게 생각되는 친구가 있다면 자네는 행복하다고 할 수 있네. 

 

 

 

돈과 인생의 비밀 - 07. 인맥을 활용하라